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匯源果汁“榨干”自己

翟繼茹 2019-12-18 09:44:12

來源:新芽 劉博 王瓏娟

停牌20個月,匯源果汁最近的日子不太好過。

銷售業績不斷下滑、創始人朱新禮淪為四度被限制消費的“老賴”、負債百億、高管離職......匯源果汁昔日風光早已不在。

此外,匯源果汁2017年年報、2018年年報及2019年中報也遲遲未披露。匯源果汁在近日的公告中表示,將在實際可行的情況下盡快公布上述財報。按照港交所規定,如果匯源果汁不能在2020年1月31日前完成股票復牌條件,將啟動退市程序。

如今匯源果汁的總市值停留在停牌時的53.97億港元,較歷史高峰時175億港元已跌去121億港元。

67歲的創始人成為“老賴”

作為匯源果汁的創始人,估計朱新禮做夢也不會想到,自己會在67歲的時候成為“老賴”。

近日,中國裁判文書網的一份民事裁定書披露,招商銀行股份有限公司曾于2019年9月20日向法院申請訴前財產保全,請求查封、扣押、凍結中國德源資本(香港)有限公司持有的股權、銀行存款及其他價值共計人民幣41.03億元財產。

北京市第四中級人民法院認定該請求符合法律規定,并作出裁定,查封、扣押、凍結被申請人德源資本的財產,限額41.03億元,其中凍結銀行存款的期限為一年,查封動產的期限為兩年,查封不動產、凍結其他財產權的期限為三年。

根據該裁定書顯示,德源資本的有權代表人即為朱新禮。

此外,新芽NewSeed(ID:pelink)查詢中國執行信息公開網發現,朱新禮自今年以來,已經四次被法院列為限制高消費以及失信被執行人名單。

其中,最近的一次為今年10月16日由天津市第三中級人民法院立案,并在12月2日發布限制消費令,限制朱新禮乘坐飛機、高鐵、購買不動產、旅游度假、子女就讀高收費私立學校等。原因是在與民生金融租賃股份有限公司的融資租賃合同糾紛一案中,未在指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務。

據公開資料顯示,截至目前,朱新禮持有的北京匯源集團、北京正和島信息科技有限公司、承德木蘭公社股權投資基金股份有限公司均被凍結。

但朱新禮所面臨的困境還遠不止此,其一手創辦的匯源果汁同樣存在退市危機。

2018年3月29日,匯源果汁發布公告稱,2017年8月15日至2018年3月29日期間,公司向關聯方北京匯源飲料提供了42.82億元的短期貸款,以便北京匯源飲料應付臨時營運資金需要或還債。

但其在進行此項貸款時并沒有進行申報、公告以及得到獨立股東批準,違反了港交所上市規則中的相關規定,因此被宣布停牌,至今已有近20個月時間。

就目前而言,匯源果汁的退市似乎已經無法避免。

負債百億,匯源跌落神壇

時間回到上世紀90年代,在“下海經商”浪潮興起之后,朱新禮放棄了村干部這一“鐵飯碗”,選擇創業,主動承包了一個負債1000多萬元、3年沒發工資的罐頭廠。

1992年,匯源果汁的前身山東淄博匯源食品飲料有限公司正式成立?!爱敃r工人吃飯的錢都沒有,去銀行貸款更是困難,因為人家看不起你,不信任你。我們就用補償貿易的方法,買外國人的設備,加工產品賣給外國人,去掙外國人的錢?!敝煨露Y曾回憶道。

1993年,工廠的第一批濃縮蘋果汁生產出來,朱新禮只身一人帶著樣品,去德國參加食品展。由于沒有充足經費,請不起翻譯的朱新禮只能能請朋友找來在德留學生客串,為了盡可能地節省開銷,他還在賓館用山東煎餅充饑。

好在朱新禮的努力沒有白費,一舉拿下了500萬美元的訂單。此后,匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。匯源集團也在北京建設了新廠房,斥巨資引進了15條國際領先的生產線。

1996年,匯源集團更是以7000萬元的價格中標1997年央視《新聞聯播》5秒標版廣告權,靠著“天價廣告”成功打響了品牌在全國范圍內的知名度。

隨后的匯源開啟了擴大布局的道路,與德隆集團在2000年共同組建了合資公司——北京匯源,并收購了26個大型果汁生產基地。在德隆集團遭遇資金鏈危機時,朱新禮果斷對賭,讓北京匯源從危機中脫身。

在2005年,匯源又與統一集團共同組建“中國匯源果汁控股”,借此充實了資金鏈,完善了營銷網絡。2007年,匯源果汁在港交所成功上市,上市當日股價大漲66%,成為當年港股最大IPO。

上市之后的匯源果汁卻陷入了“賣國”的爭議之中。2008年9月,可口可樂179.2億港元收購失敗,匯源果汁失去了朱新禮口中“成為千億級公司”的機會,同時也因為銷售體系被砍而大傷元氣。

盡管從2009年到2016年,匯源果汁營收規模從28.5億元上升至57.6億元,但在這八年的時間里,匯源果汁有7年的扣非凈利潤都處于虧損狀態,其中2014年、2015年出現連續兩年虧損。

此外,根據匯源果汁2017年中報顯示,其總負債已超110億,年利息支出占凈利潤的比重已高達400%,高企的利息支出迅速惡化了其盈利能力。值得注意的是,由于被停牌,匯源果汁2017、2018年業績、2019年中期業績至今均未披露,財務狀況究竟如何不得而知。

根據網信官微在8月28日公布的《逾期企業及相關各方名單》,匯源旗下的匯源生態產業鐘祥發展有限公司、伊春匯源國際會展有限公司、本溪匯源食品飲料有限公司、北京匯源康民有機農業有限公司、北京萬盟匯達商貿發展股份有限公司等5家公司本息逾期金額為1.46億元。

今年9月底,根據先鋒集團旗下P2P平臺工場微金的公告顯示,朱新禮實際控制的四家公司因無法償還418.5萬元的欠款,擬以匯源果汁系列產品等抵債。匯源果汁的債務危機十分嚴峻。

兩次賣身未果,“國民果汁”何去何從?

提及今天匯源遇到的困境,朱新禮曾多次公開表示,如果當初匯源成功被可口可樂收購,今天的局面也許就不一樣了。

2008年9月,可口可樂宣布以總價約179.2億港元收購匯源果汁所有股份。為了成功“賣身”,朱新禮開始大幅削減銷售人員。然而,2009年3月,商務部依據《反壟斷法》叫停收購案。這給匯源帶來了極大的沖擊。也是從那時起,匯源業績持續走低。

此外,在停牌期間,匯源還更大膽的試圖與天地壹號聯姻。今年4月26日,匯源果汁宣布與天地壹號成立合資公司。根據公布的框架協議,天地壹號等以現金方式向潛在合資公司出資人民幣36億元,占股60%;匯源果汁則以資產出資方式出資24億元,其中包括匯源果汁的商標。

但次合作3個月后便宣告失敗。7月16日晚,匯源果汁與天地壹號同時發布公告,宣布雙方成立合資公司的計劃終止。

把失敗歸結于巨頭失敗的收購,理由太過于單一,但在資本操作上,朱新禮十分“激進”。兩次賣身未果,直接導致匯源深陷泥潭。

另一邊,朱新禮引入職業經理人失敗,匯源的人事動蕩頻繁。據澎湃新聞2019年2月的報道,匯源果汁在一個月內接連有6名高管辭職,其中行政總裁吳曉鵬在位半年多就宣布請辭。2019年10月,匯源果汁再添一名高管離職。目前,匯源的執行董事僅剩三人,分別為創始人朱新禮、朱圣琴、鞠新艷。

“有匯源才叫過年”,作為曾經民族企業的代表之一,如今在商超飲料貨架中已經越來越少見。

結語

據尼爾森零售跟蹤調查數據顯示,2017年上半年軟飲料行業整體銷售額增長9.0%,果汁行業銷售額同比增長1.2%。果汁行業增速要低于整體飲料行業。細分果汁行業究其原因,拖后腿的是低濃度果汁(果汁含量0-25%)銷售額同比降低7.4%。而高濃度果汁(果汁含量100%)和中濃度果汁(26%-99%)分別同比增長27.1%和11.3%。

在有14億人口之多的中國,果蔬汁是2000億的消費市場。味全、康師傅等國內外品牌競爭激烈的同時,消費升級刺激下NFC果汁被越來越多的消費者選擇。更不要說,近兩年動作頻頻的奶茶和咖啡攪動著飲品市場。

然而匯源在各家爭奪市場的關鍵時期將重心放在激進的資本運作上,主營業務上不上心,還去參與中石化銷售公司混改。匯源品牌更是面臨老舊、品質認知感不高等問題。

年前難過,留給匯源的時間不多了。


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